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鈺豐農特產行 傳遞玉井好滋味

2018-11-09
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文/許惠娟 攝影/劉德媛
沿著綿延的山陵,穿越百年樹陣排列而成的綠色隧道,駛向玉井望明村,此時採收季節已近尾聲,雖無緣親見滿山遍野的果樹與赤紅芒果花相映的迷人景致,但陣陣撲面而來的濃郁果香,卻讓人不禁喜從中來,未久,鈺豐農特產行的生產工廠便映入眼簾。
頂著台大商學系的高學歷光環,鈺豐負責人賴永坤在服完兵役後,選擇走離光鮮亮麗的城市,投入陌生的果乾事業,他的選擇不僅超乎想像,也成功讓玉井芒果產業走出更多的可能性。
排除萬難 立志芒果經營
「我是從放牛班考上台大的。」賴永坤風趣幽默地調侃自己的童年,那時的他,放學後需馬上返家務農,只能利用牧牛時拚命苦讀,說到底,農業並非他的專業,也絕非他人生規劃中的一塊拼圖。

然而,農村的成長環境,使賴永坤對家鄉的土地產生了不可言喻的熱愛,「只有踩在家鄉的土地上,那樣的感覺才最真實。」他真情流露地道出,畢業後,人在台北上班,卻時常掛念為農事忙碌的年邁父母。28歲那年,難掩思鄉情懷的他,毅然帶著妻兒,返鄉陪伴父母、承接家中的芒果事業。

回鄉隔年,賴永坤隨即親歷市場供給量過大,價格雪跌等困境,看著農友整年心血瞬間化為烏有而感到悲憫,也令他暗下決心,企圖從農產加工業幫助芒果產業尋求轉機。儘管鄉親朋友,甚至連父母都不看好,他仍透過農會的貸款與輔導、買地蓋工廠,一步步邁向充滿挑戰的果乾事業經營之路。
10年冶煉 打造產銷合一
如今眼前看到的鈺豐芒果乾,外表如金黃太陽般閃耀、香氣甜蜜而沁人心脾、口感綿密而有嚼勁,其媲美於現採芒果的營養與水分,來自於精密的火候與時間控制。

「十年磨一劍!花了10年,我才真正摸透芒果的特性。」賴永坤謙虛地說,一開始沒經驗,又抓不到訣竅,烤出的果乾過於乾硬、色澤偏黑,導致工廠每天一開門就是賠錢,果農也一個個退出。最後,只剩賴永坤夫妻不畏加工廠火爐的高溫熱氣,反覆試驗每一道程序、每一項細節,持續改進果乾製作與品質管控的技術,歷經多年的耐心與細究,終於告別難熬的摸索困境。

這10年,賴永坤經歷的卻不只是產業如何經營,拚命三郎的他也生了一場大病,但病魔非但沒有擊倒他,反而促使他比過往更懂得調養生息,更促使他轉而投向更遠大的目標和未來。「那一刻我才發現,我不僅要承擔個人、家庭的責任,也必需幫助從事芒果產業的人找到新希望。」篤定的眼神中, 流露出賴永坤對芒果產業的使命感與熱情, 這顆種子其實早在童年就生根萌芽,化為一股力量,激勵著他不斷前進。

大病初癒的賴永坤,雖擁有豐富芒果加工經營實務,卻只能侷限於代工事業,這一次的困境讓他了解到,只有把農業變成企業,傳統產業才有轉型的可能、才有機會吸引更多遊子返鄉工作,進而復興農村往日的榮景,而這,也成了他內心最渴望達到的人生目標。

將目標化為實際的作為,賴永坤不久後進入成大EMBA就讀,不只融入新的商管思維,也潛心深入搜集、研究國內外芒果產業發展案例。在一次次與教授、同窗的腦力激盪與研討後,他成功規劃了芒果六級化產業,在往後的日子裡,更專注投入品牌行銷及產品研發,試圖把產業的面向及價值,擴展地比以往更深更廣。

堅持品質與協助產業轉型的理念,獲得了友人及企業家的肯定與支持,這使賴永坤順利走上「蜜旺果舖」品牌經營之路。他改良了傳統果乾在高溫烘乾下造成的變味變色問題,引進「智慧真空乾燥技術」,不只保留了天然風味與營養成分,還成功使製程縮短了三分之一,大幅縮短了乾燥水果試作時間。他還參加了政府「SBIR小型企業創新研發計畫」,積極跨入芒果籽生技開發領域,朝著芒果六級化產業的夢想前進。
台肥相挺 芒果產業六級化
說到芒果產地,大家首先想到台南玉井,而鈺豐的主要生產基地,正是位於台20線玉井路段旁愛文山。賴永坤說,這裡景色秀麗、四面環山,自然形成的盆地地形,使四季日照充足,加上曾文溪豐沛的灌溉資源,恰巧形成孕育優質芒果的好地方。

一個巧妙的機緣,開啟了台肥與賴永坤的合作契機。自從台肥董事長康信鴻上任後,便給予了台肥全新的思維,不只專注於如何提升農業價值,更投入資源,協助在地農業轉型商業經營。具備商管思維與芒果加工經營實務的賴永坤,碰巧是康信鴻於成大任職時的EMBA學生,雙方基於珍愛土地、發展精準農業的共同理念,牽起這一條合作紅線。

成功的栽種,必須結合優質的肥料資材、在地經驗及科學數據,三者缺一不可。台肥和鈺豐的合作,是由台肥提供優質栽培技術及新型肥料資材,與台南在地契作農友進行芒果栽培試驗,一方面精進鈺豐契作夥伴的栽培技術,另一方面則穩定當地鮮果的生產品質,共享資源與共創雙贏的模式,使芒果產業的發展錦上添花。

賴永坤表示,目前已成功研發健康無糖的芒果乾製程,搭配「優質環境」、「優質芒果」,及「限量供應」等3項優勢,在台肥與鈺豐合作後,使穩定的生產供應有望成為芒果六級化產業的重要後盾。
不變初心 開拓農村新價值
符合GHP作業標準的鈺豐加工廠房,以無塵室包裝環境,給人乾淨衛生的第一印象。從選材、削皮、冷藏到烘乾等每個步驟,看似簡單,實則經過不斷研發,才得以封存芒果的天然風味。度過最艱辛的歲月,鈺豐今年量產規模高達150萬斤,並已擁有穩定的行銷通路,賴永坤與45位台南在地契作農友,長期奮鬥已見豐碩成果。
鈺豐高規格的無塵室作業環境。
玉井樸實的農村風情依舊,但在地年輕人多半已到外縣市工作,村子裡留下的大多是老年人與小孩。身材清瘦,黝黑臉龐上戴著一副銀邊眼鏡的賴永坤,眼神中時而不經意流露對鄉里的憐憫之情,「現在村子裡的老人家,大多與我父親年齡差不多,都80幾歲了,自然也會想一起照顧。」基於此種「老吾老以及人之老」的情懷,他在果乾事業最順遂的時期,主動創辦「望明廚房」,發起村民共炊活動,讓老人、小孩齊聚一堂,共同拾回「割稻飯」的歡樂兒時回憶;與此同時,他也與層林國小合作開辦「赫普(即hope之意)學堂」,除提供在地學童一個學習英文、樂器及書法等才藝的環境,也進而緩解了玉井隔代教養、單親與低收入學童等問題。

去年,他甚至還開始舉辦一系列的「愛文芒果趴」路跑及採果體驗活動,吸引更多人來到玉井盡情領略愛文山詩情畫意的美景,深刻感受豐富的人文風景,加深農村價值。這一系列農村再生活動的創辦初心,賴永坤並不是為了要獲得廣為人知的地位和頭銜,而僅僅是一個單純的念頭──讓更多人看見玉井的芒果、看見在地農業的美好。

現在的他,接下來的首要任務,就是要全力以赴整合芒果上、下游,延長芒果生產價值鏈,這股再生的力量,不僅重新鏈結了在地的鄰里關係,也讓翻轉農業的夢想愈來愈近,充滿著無限的發展可能。
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