康信鴻董事長將帶領集團擘劃未來嶄新的願景。
文‧圖／董事會辦公室CSR秘書組
台肥公司於105年11月24日進行董事長改選，會中董事全票通過由成大企業管理學系教授康信鴻出任董事長，康董事長將運用豐厚的專業管理長才，帶領集團擘劃未來嶄新的願景。這項產學合一的新佈局，將以綠色農業生技的視野高度，善用化工原料優勢開展貿易物流新事業，更靈活操作精華土地資產開發，期盼讓企業體質脫胎換骨，提升台肥企業價值。不僅要持續在臺灣本島擔任農業領頭羊，集團所屬事業體得以均衡發展，更要把觸角伸向全球。
掌舵時刻 召喚出熟悉記憶
銀白發亮的短髮，配上淡淡的絡腮鬍，習慣把雙手插在牛仔褲口袋的康董事長，不經意間，流洩出不做作的文青瀟灑，親和的笑容，更是讓人有如沐春風的溫馨。談起對台肥的初始印象，康董事長回憶起幼年時，家中經營化工廠，當得知被派任台肥時，一種跨越時空的聯結，親切的召喚出康董事長深藏的記憶。
康董事長說，自小他就對台肥毫不陌生，運送肥料的車隊總在生活周遭打轉兒，印象中，台肥是具有鄉土感、純樸、踏實的國營事業。接掌董事長後，才了解到台肥官股僅有24.7％，只能算是農委會旗下的泛國營事業，掌舵者除了執行官派任務，更必須向絕對多數的廣大投資人負責。
康董事長認為，無論是成本最小化、利潤最大化及資源配置的最佳化，就是「均衡」，也就是「嘟嘟好」哲學。
追求均衡 實踐「嘟嘟好」哲學
「企業必然要以營利為目標，去蕪存菁，穩健成長」，做為掌舵者，康董事長如此策勵自我。康董事長精研的「管理經濟學」，就是「決策科學」，是一種以生活應用導向為基準的務實理論。康董事長認為，決策者最大的任務，就在於分配資源，把利潤最大化，當達到這個黃金交叉點時，就是「均衡」，也就是我們日常所說的「嘟嘟好」哲學。但是要達到這個「均衡」的目標，絕對不是死板板的在目標牆上劃上刻線，而是要站在一個浮動的「變」項上面，深入分析內部和外部因子，用柔軟的身段，彈性的作為，隨時掌握環境的變遷。一如衝浪高手，始終要冷靜觀測、迅速分析，隨時調整「均衡」的黃金點，才能永遠屹立浪尖，傲視群倫。
康董事長秉持的動態決策，是一種創新的逆向思考黃金法則（Golden rule），也就是「企業最佳決策應與沉入成本脫鈎」（Sunk Cost is irrelevant to the optimal decision making）。企業的決策法則，應該要看未來，不看過去。因為以前所做的一切投資都已是既成事實，是沉入成本（Sunk Cost），不必再追究或惋惜。重要的是未來是不是能起死回生，讓邊際效益大於邊際成本。當然評估時，有量化，有質化，量化就是貨幣化，是一種讓人一目瞭然的盈虧概念。但是許多時候，光靠量化還不足以正確評估，必須加上質化，例如邊際幸福，或是邊際痛苦。這種生活化的經濟學，放諸四海皆準。不僅可以用於評估事業體，更是人生中各項抉擇的重要參考。
台肥在歷史的軌跡中，如何順應時代變遷，讓台肥土地資產發揮金雞母的邊際效益，是當前不可忽視的課題。大部份台肥土地位於精華地段，極易發揮槓桿作用，撐起獲利的一片天，至於是否適合開發，以及開發的順序，只要回歸到決策法則，也就是開發後，是否邊際效益大於邊際成本？所有可行性的問題，就都非常清晰明瞭了。
企業經營的黃金法則（Golden rule）
所有的決策基礎就是遵循管理經濟的最高指導原則：企業的最佳決策，與沈入成本脫鈎（Sunk cost is irrelevant to the optimal decision making）。是否投資或繼續經營，端視未來的邊際效益。當邊際效益(Marginal Revenue)大於邊際成本(Marginal Cost)時，則可投資或繼續經營；當邊際效益小於邊際成本時，則無投資或繼續經營之必要。
康董事長期勉，配合政府新南向政策，以「台農」為敲門磚，在東南亞深耕。
務實本業 合縱連橫創利基
「肥料化工仍然是台肥的根本。」康董事長極為重視企業的立足點，也顯現出康董事長穩健務實的作風。台肥是臺灣最大的肥料廠，市占率及廠區範疇都是全臺第一，因為歷史久遠，知名度高，深具經濟規模，擁有市場競爭性。加以肥料價格波動性可以被掌控，很容易計算出邊際效益與邊際成本，評估出與上下游或是水平整合的風險指數。
台肥在沙烏地阿拉伯的合作事業「朱拜爾肥料公司」，就是一個成功的案例。康董事長期勉，未來應該要複製這種經驗，佈局全球，並且配合政府新南向政策，以「台農公司」，作為敲門磚，在東南亞深耕。就合作建廠及製肥技術來看，目前台肥同仁的專業素養，足可勝任，而在國際行銷和國際貿易及市場行銷上，可以倚借外貿協會支援，或是自行招募人才。康董事長提到「在成功大學IMBA任教的經驗中，有許多潛在的人力資源是可供利用的」，打開異業結合的大門，學習借力使力，善用資源，才能使企業汲取到新的養份，開創更高的格局。
尤其台肥在化工原料供應上，占有極大優勢，例如獨家的「液氨」，以及市占率極高的「硝酸」等，在發展電子級化學品時，籌碼絕對不會輸給他人。台肥除了供應自我需求外，更應該要拓展貿易，唯有靈活操作，才能讓收益多元化。
農業生技 綠色肥料愛護台灣土地
台肥七十年來，是農友最好的夥伴，充份供應作物所需的肥料，讓大地欣欣向榮，收成亮麗。近年來綠色環保意識抬頭，台肥立即跟進，不但宣導農友合理施肥的重要性，更研發出黑旺系列複肥，在施肥的同時，就在為土壤做保養，一掃以往化學肥料酸化土質的刻板印象，康董事長十分肯定。這是台肥掌握市場的脈動，成功轉化的實例，也是未來各部門學習的標竿。
康董事長表示，推廣有機肥料是必然要走的路，但是仍然要從成本效益及市場性考量。「同樣是有機，可能用Ａ成本高，用Ｂ成本就能降低」，如何降低成本，讓農友可以輕鬆負擔，歡喜使用，企業也能獲利，是台肥研發的重責大任。
多年來，台肥始終走B2B（business-tobusiness）透過經銷商銷售的模式。雖然這種量化批售的行銷方式，節省管銷人力；但是相對來說，毛利較低，也不易掌控銷售對象，更無法直接樹立企業形象。
康董事長十分肯定台肥在綠色肥料研發及推廣的努力，讓農友在施肥的同時，也能為土壤做保養。
康董事長認為，未來可以嘗試走B2C（business-to-customer）的方式，增加競爭力。現在園藝已是市民普及化的休閒活動，每個人平均一年花費500元買肥料，是可以負擔的合理支出。表面上看，金額很低，但是累積全臺500萬個家庭，所創造的利潤就十分可觀了。透過 B2C（business-tocustomer）的模式，台肥還可以扮演教化的角色，宣導綠色環保的重要性，也讓正確施肥的觀念，深植在下一代的心靈中。
增正減負 善盡企業社會責任
「公司治理」與「企業社會責任」是當前企業不可忽視的二大重要課題，不僅攸關企業形象，更是股東權益永續增值的保證。台肥集團對此一向不落人後，除了積極建立公開透明且健全的公司治理制度，未來更要策略性調和利害關係人理念，融入到企業經營中，善盡企業社會責任。以台肥化工為例，除了充分供應農民肥料外，還能夠讓土壤養份循環利用，才是真正落實珍惜土地的企業社會責任。另一方面要減少外部負面評比，首要是降低台肥化工造成污染的刻板印象，與環境友善共榮，如此不僅可提升企業競爭力，同時又能增進全民大眾福祉。
生活平實簡樸的康董事長，與台肥企業文化十分契合，董事長母親是日據時代音樂老師，也是民國60年至80年代台南地區的著名鋼琴老師，因此莫札特、貝多芬等的古典樂曲，自幼就在董事長耳際盤旋，耳濡目染下，音樂素養豐厚。他至今仍然每週練琴兩小時，而這份基因與薰陶，伴隨著歲月的增長，使康董事長「腹有旋律氣自華」。為了提升學生音樂賞析能力，也曾在成大EMBA開設古典音樂欣賞，分析貝多芬、蕭邦、莫札特音樂，教導學生深入潛出介紹古典音樂之美，除可陶治性情，也能幫助提升思考力及學習力，是現代人釋放生活壓力的好方法。
董事長也提到40歲後，他開始研讀佛學，佛學哲理除了陪伴他成功迎戰人生許多低潮與挫折，也更進一步應用於管理經濟學中，如〈金剛經〉所闡釋經營管理者切不可過度執著於策略與競爭，因為環境變遷，瞬息萬化，怎能套用死板的理論？一切有為法，皆夢幻泡影，如露似電，應作如是觀。另外金剛經中還有一句「法無定法，定法非法，所言一切法，即非一切法，是名一切法」，用智慧破除心中的我執定見，唯有不執者，才能應萬變於不變。董事長從佛理所體悟出企業或人生經營的學問，處處機鋒，也印證了萬理歸於一宗的道理。
最後，在歲末迎春之際，康董事長也十分關心同仁，特向大家拜個早年，祝福全體同仁身體健康，家庭幸福。新的一年，人人努力精進，共創新猷。