文／編輯室 圖／李復盛
站在高處綜觀產業開發，從專業技術到人格特質，從公司財務到市場潛力，投資開發組眼觀全面，看準標的，再進行投資事業可行性評估。每一個決策的背後，都是日積月累的產業洞察，更是斡旋於大小公司的經驗眉角。
如果說他們看得比別人更遠，那是因為他們站在巨人的肩膀上。
投資，是一般人再熟悉不過的詞彙，但把投資當成工作可就學問大了。投資可分為兩種，第一是「短期投資」，舉凡金融管理、股票、基金等皆屬之；第二則是「中長期投資」，這類投資屬於產業的投資開發，時間長達5年以上，甚至一直持續到未來，而投資處投資開發組的職責就在於中長期事業的投資評估業務。
投資開發組主辦「台肥公司與瓜瓜園公司簽署合作意向書簽約儀式」，成員進行事前場布，展現團隊默契。
「投資最主要的目的就是增加公司收入，穩定獲利來源。」劉國瑛處長說，在瞬息變化的產業環境中，投資開發組必須緊跟產業趨勢、股市行情、新科技發展，甚至和全球經濟彼此連動。有趣的是，投資開發組本身的發展就是一個時代趨勢的縮影。投資開發組過去著重在新創事業開發，近年來農業發展回溫，導入智慧科技、大數據和無人機等新農業概念，因此投資重點又回到與台肥本業相關的事業。「我們希望發揮台肥現有肥料化工產業的綜效，並尋找新的營運模式。」
投資開發組6位成員各有專長，能獨立作業亦能團體合作，工作氣氛融洽。
新投資標的 魔鬼藏在財報裡
為了尋找新投資標的，投資開發組同仁跑遍國內外各大展覽，若發現不錯的新創企業，會進一步洽談請對方提出營運計畫，再進行評估。「在創業初期的事業，我們都不會貿然投資。」徐敏玲說，初期都會先給予對方資源、財務、政府法規等方面的意見和協助，讓對方有更好的發展平台，有一點像是天使投資人的角色，等對方有所成長，達到穩定收入，才會考慮投資。
然而，全球公司何其多，如何精準相中投資開發標的？「首先要符合公司發展策略，以肥料化工本業為核心，能夠提升產業綜效。」劉國瑛處長說，接下來得分別從技術、市場、財務、人才培育、風險評估等面向分析。種種面向皆為關鍵，其中以財務面最為最單純、也最為複雜，財務報表將公司的狀況數字化，公司很多問題都是從這裡看出來的。
「不是財務專家並沒有關係，重點是要會問問題。」徐敏玲解釋，一拿到報表，可以先向對方提問：你的成本分析依據是什麼？公司業務中有多少是你的專業？公司的風險、利基和市場為何？儘管不同產業的專業領域相差很大，但在公司營運上一定有共通性，「如果一間公司的人事成本過高，超過成本的50∼60%，可能就不會是我們投資的標的。」
賴惠君補充，公司經營人的「人格特質及產業專業度」也是評估的重要一環，「透過進一步的互動及提問，觀察經營人的誠信與實際參與經營與否，也是該投資可行與否的重要指標。」從各面向深入剖析，最後必須提交「可行性研究」報告，送至一級主管會議進行投資審核。這份報告就是效益預估，每個假設的數字都要有來源。
從眾多公司中大海撈針，再針對該公司各種資訊進行評估，這之間的時間都是以年為單位計算。「很可能看了100多個案子，最後成案的只有1、2個。」賴惠君笑說，不盲目的下決定才是穩健投資，但無論最後是否成案，都會加深自己對產業及市場的了解。
輔導伴隨跟著案子一起成長
投資開發組經常進行小組討論，不同專長的成員們彼此互相給予意見。
投資開發組一來協助內部事業開發，例如花蓮園區、苗栗電廠等；二來探索外部商機，開拓新企業、新農業和國外市場。投資案的事前評估已經百般繁雜，如果案子成了，仍要跟著案子一起長大，陪著這家公司解決困難。
近期台海營運改善，便是事業管理組同仁與阮淑文共同協助輔導後的成果。台海子公司投產後營收一直不見起色，「我們利用公司資源，先從降低成本開始，控管成本及提升銷量，協助台海主攻利基產品，並訴求不同客戶與通路，8月已經開始轉虧為盈。」
在海外投資方面，徐敏玲以柬埔寨為例子。「投資一個國家，首先要先了解當地風俗民情。」她說，柬埔寨是東南亞國家中少數通用美金的，因此匯率風險小；再加上東協2015年成立，還須將法規上的調整、東南亞國家政局動盪因素納入考量。
面對這樣的國家，必須思考「我們要派什麼樣的人去？優秀人才要怎麼樣才願意過去？」徐敏玲補充，當地市場因素也是重要考量之一，「農民不懂英文，我們要怎麼教會他使用肥料？」種種不確定性，導致海外投資伴隨高度風險。她還笑說，柬埔寨氣候炎熱，室內冷氣習慣開得非常強，員工常常要在極冷和極熱的環境中變換，「所以員工本身也必須身強體壯，才能快速適應當地氣候。」
由點成面 建立新產業平台
從事前評估到事後輔導，投資開發組成員均需具備十八般武藝才能勝任。然而，真正厲害的團隊，成員不僅能打個人戰，合作起來更是默契無間。6位成員各有一方天地，但卻時常切磋交流，「我們團隊有一個特性，小組討論特別頻繁。」劉國瑛處長說。
一件案子絕不會只有一個專業，像花蓮園區就涵蓋了太陽能、水產養殖、食品加工、觀光等，需要涉入多方知識。因此，投資開發組沒有固定的開會時間，隨時都可以討論。徐敏玲笑說，「我之前在看『土壤感測器』，以為這是很新的技術，但農業專長的蔡組長說這項技術已存在很久了，關鍵在於整合技術及產品開發成本是否降低，跨領域專業的討論在投資開發組是必備的作業。」也因為投資事業必須緊盯產業趨勢脈動，當他們發現手上業務有了新變化時，便會自然轉交給更適合的同仁負責，發揮更大的工作效益。
儘管投資開發組必須處理大量艱澀的專業知識，但談起用人標準，劉國瑛處長說，「基本的財務知識一定要具備，專長背景則不限定，重要的是人格特質。」要進投資開發組，個性必須務實、沉穩、善於統整，能獨立作業也能團體合作；除此之外，更重要的是策略性思維的能力，「不會只看到一個點，而要看得長遠。」蔡宗武組長笑說，「我們看的是3D視野，不是平面。」巧妙比喻獲得全場贊同。
投資開發組希望運用新事業投資效益，經由新企業模式及技術資源的加入，協助台肥建構新的產業營運平台。劉國瑛處長說，目前現有投資案較為獨立，未來希望加以整合，交互運用彼此的優點及資源，「由點串成一個面，產生新的產業營運模式。」另一方面，投資開發組也心繫台肥本業，想為傳統本業迎來新契機。「我們要怎麼讓農民加值，而且這樣的營運模式是可以獲利的？」她拋出問題，認為新營運模式不侷限在產品，也可以是無形的服務，而這正是投資開發組目前努力的方向。
縱橫國內外，跨界不同產業，投資開發組彷彿站在巨人的肩膀上，俯瞰全球脈動。他們銳利的雙眼不只尋求獲利，更引領著台肥搭上產業新趨勢，挖掘出傳統農業通往產業新時代的鑰匙。